Desde el pasado 1 de septiembre, José Ignacio Sanz (Lleida, 1968) ocupa el cargo de consejero delegado de TotalEnergies Electricidad y Gas España y es representante (country chair) del resto de negocios que la multinacional francesa tiene en la Península. Ingeniero industrial por la Universidad Politécnica de Madrid, Sanz inició su carrera profesional en Reino Unido participando en proyectos de innovación. Se incorporó a Total en España en 2000 y desde entonces ha ocupado diversos puestos en las áreas de electricidad y gas y de exploración y producción de hidrocarburos. Ha sido director general en diferentes filiales del grupo en Estados Unidos, Bolivia y Australia
La filial española del coloso francés mira “oportunidades” en el mercado y dice que el coste de la compañía por la nueva estrategia antiapagón aumentó el 40% en 2025
Desde el pasado 1 de septiembre, José Ignacio Sanz (Lleida, 1968) ocupa el cargo de consejero delegado de TotalEnergies Electricidad y Gas España y es representante (country chair) del resto de negocios que la multinacional francesa tiene en la Península. Ingeniero industrial por la Universidad Politécnica de Madrid, Sanz inició su carrera profesional en Reino Unido participando en proyectos de innovación. Se incorporó a Total en España en 2000 y desde entonces ha ocupado diversos puestos en las áreas de electricidad y gas y de exploración y producción de hidrocarburos. Ha sido director general en diferentes filiales del grupo en Estados Unidos, Bolivia y Australia
La comercializadora de energía de TotalEnergies se constituyó, esencialmente, con la cartera de clientes que el grupo galo compró a EDP en 2020, año en el que Total, una de las grandes petroleras del mundo, cambió su nombre (a TotalEnergies) y su estrategia hacia la multienergía. En España, donde es líder en el mercado de lubricantes, cuenta con varias plantas fotovoltaicas, en Sevilla y Murcia; una cartera creciente de proyectos verdes (3.000 MW ya autorizados) así como dos centrales de ciclo combinado en Castejón (Navarra), de 850 MW. Con 2,5 millones de contratos de luz y gas, entre industriales y domésticos (una parte en el mercado regulado), es la quinta comercializadora energética española, a la zaga de Repsol.
Pregunta. ¿Qué opina del nuevo decreto sobre comercialización de electricidad que acaba de aprobar el Gobierno? ¿Les afecta mucho?
Respuesta. A nosotros nos gusta mantener un diálogo con las autoridades para poder analizar conjuntamente cualquier tipo de regulación. Con esta nos hubiera gustado tener un poco más de diálogo. Dicho esto, entiendo que con ella se pretende proteger al consumidor, lo cual es importante y nosotros cumpliremos a rajatabla la nueva regulación.
P. Entiendo que la cumplen ya en buena parte.
R. Una de las medidas que incluye es la prohibición de ventas por teléfono salvo que el cliente lo pida. Es algo que, en tanto que cliente, también lo puedo entender. Nos vamos a adaptar.
P. ¿Puede servir para poner orden en un mercado con muchas comercializadoras que apenas tienen actividad?
R. Una de las cosas que me ha sorprendido al volver a España es la cantidad de comercializadoras que hay [550 registradas]. Pero no todas están al mismo nivel, la regulación se aplica a todas y hay que cumplir todos los requisitos.
P. De hecho, el Ministerio para la Transición Ecológica quiere inhabilitar a 29 que no tienen actividad.
R. Muchas no compran energía y si no la compran cómo la van a entregar. Entendemos que toda regulación que suponga poner orden en el mercado para proteger al consumidor y la actividad va en el buen sentido.
P. TotalEnergies es la quinta comercializadora y compite con las tres grandes eléctricas integradas verticalmente. Eso implica una gran diferencia.
R. Competimos con las compañías históricas, que tienen mucha generación, pero nuestra estrategia es estar también integrados en la cadena. Tenemos una cartera de proyectos de generación renovable; dos centrales de ciclo combinado y estamos mirando otras oportunidades, preparando un plan para España. Tenemos mucho potencial y el grupo quiere que España juegue un papel importante en su estrategia global.
P. Pero no tienen redes de electricidad como las grandes eléctricas.
R. En la estrategia de la empresa no figuran las infraestructuras, salvo que sea absolutamente necesario. En hidrocarburos, por ejemplo, no invertimos en oleoductos o gasoductos, a no ser que haya que conectar un campo. En nuestro negocio seguimos la misma pauta.
P. Tampoco es fácil: las redes son un monopolio regulado y no hay oportunidades. De hecho, EDP no vendió sus redes.
R. Eso es cierto, pero es es algo que nosotros no estamos mirando.
P. ¿Qué opina sobre el mercado en España? ¿Se puede competir con los actuales niveles de precios?
R. Claro que se puede competir. Lo que he observado desde que llegué es que hay una cierta estabilidad de precios, lo cual es sorprendente teniendo en cuenta la situación geopolítica. La energía siempre ha sido muy sensible a estos acontecimientos y ahora hay una cierta estabilidad. Tenemos unos precios muy competitivos comparados con el resto de Europa, por el gran parque de renovables, lo cual, es positivo para el cliente.
P. ¿Cómo ha afectado a su comercializadora el coste de la operación reforzada que aplica Red Eléctrica desde el apagón del pasado abril, que está siendo muy contestada por las empresas, que lo pagan, pues no es un coste regulado del sistema?
R. Ciertamente, en 2025 esto ha supuesto un sobrecoste para las comercializadoras. En nuestro caso han sido varios millones, un 40% más respecto al año anterior. Claramente, nos ha afectado, no es algo que haya pasado desapercibido. Entendemos que la estabilidad del sistema es fundamental, pero habría que buscar una solución que no penalice a las comercializadoras. Hay distintas posibilidades, por ejemplo, algún mecanismo de capacidad. Nosotros estamos dispuestos a dialogar para encontrar una salida razonable, partiendo de que la estabilidad del sistema es prioritaria.
P. El presidente francés, Emmanuel Macron, ha declarado que el problema de España no son las interconexiones, sino un modelo basado en las renovables, que es inviable con la tecnología actual.
R. No opino sobre distintas declaraciones. Sí he visto, porque he estado muchos años trabajando fuera, que España tiene potencial para tener unos precios de energía competitivos. Siempre había dependido de los hidrocarburos, que penalizaban la competitividad, ahora con las renovables cuenta con una energía competitiva que redunda en beneficio del país. Pero las renovables no funcionan las 24 horas y hay que complementarla con almacenamiento o con centrales de gas. Siendo un combustible fósil, el gas es fundamental para la transición energética, con menos emisiones de CO2 que el petróleo o el carbón. En la India, donde he vivido, se sigue quemando carbón. Tener renovables, con batería y ciclos combinados puede ser un buen modelo energético.
P. TotalEnergies tiene ciclos combinados, los tiene que defender, claro.
R. El gas es un combustible muy importante y España está bien posicionada, con muchas regasificadoras. Para nuestra compañía, el gas es un elemento importante y da una flexibilidad al sistema que también necesita.
P. ¿Cree que es normal que no haya aún una conclusión unánime sobre el apagón?
R. Nosotros no queremos polemizar. Con nuestros ciclos contribuimos a la restauración del sistema y lo importante es que no se repita. Se investigará, se depurarán responsabilidades, estamos a disposición del sistema para contribuir en la medida en la que podamos. Quiero pensar que todo el mundo va a hacer su trabajo y que lo va a hacer bien.
P. La multinacional francesa inició una nueva etapa en diciembre de 2020. ¿Se están cumpliendo los planes?
R. Nuestro objetivo es ser un actor relevante en electricidad. Hasta 2020 no teníamos actividad de electricidad y estamos convencidos que esta será la energía del siglo XXI. Somos una energética y no podíamos estar fuera de ese negocio. A principios de la década decidimos cambiar, incluso de nombre. Somos una empresa multienergía y, aunque algunos de nuestros competidores han retrocedido, nosotros no nos desviamos, estamos invirtiendo mucho en toda la cadena: generación, trading, comercialización.. y, por ahora, está dando sus frutos. En las cuentas del grupo de 2025 que se acaban de presentar, la rama de electricidad tuvo una rentabilidad sobre el capital del 10%.
P. Pero la idea que se proyecta es que TotalEnergies sigue siendo una gran petrolera, que no abandona su importante negocio tradicional.
R. Producimos petróleo y gas, el mundo lo necesita, sigue habiendo coches que funcionan con gasolina. En Francia tenemos nuestra red de estaciones de servicio y de puntos de carga eléctrica, pero también una de las mayores comercializadoras de gas y luz, con más de cinco millones de clientes. Tradicionalmente, en España el grupo tenía una actividad de lubricantes, con una fábrica en Valdemoro (Madrid), que aún continúa. No hemos abandonado un tipo de energía por otra, seguimos con todas, pero los hidrocarburos los producimos de forma responsable, teniendo en cuenta el impacto ambiental y que los nuevos proyectos reduzcan la intensidad energética y la huella de carbono.
P. Pero hay petroleras indecisas que apuestan por la electricidad y dan a entender que abandonan el petróleo.
R. Hay empresas que han podido cambiar su estrategia, nosotros desde 2020 apostamos por la misma, estamos cumpliendo nuestra hoja de ruta. En el mundo energético las inversiones son a largo plazo.
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