El escenario de incertidumbre abierto desde finales de febrero tras los ataques estadounidenses e israelíes a Irán y la respuesta de este país, con una subida continuada de precios y un ajuste en el gasto de los hogares, está empezando a modificar los patrones de compra en España y eso se está dejando sentir en la cuota de mercado y en los clientes que reciben los principales supermercados e hipermercados.
La búsqueda de ahorro por la subida de los precios estimula a los clientes en busca de ofertas
El escenario de incertidumbre abierto desde finales de febrero tras la invasión de Irán, con una subida continuada de precios y un ajuste en el gasto de los hogares, está empezando a modificar los patrones de compra en España y eso se está dejando sentir en la cuota de mercado y en los clientes que reciben los principales supermercados e hipermercados.
El balance de los ochos primeros meses del año elaborado por Wordpanel by Numerator (antes Kantar) revela cómo Mercadona sigue liderando con holgura la clasificación por cuota de mercado, con un 27,4% del total de las ventas, lo que equivale al peso de sus cinco principales competidores juntos (Carrefour, Lidl, Eroski, Dia y Consum), aunque se estancó con respecto al mismo período de 2025, con un leve crecimiento de 0,1 puntos porcentuales, mientras que perdió 0,8 puntos porcentuales en su cuota de compradores (porcentaje de clientes), el mayor ajuste entre todas las enseñas analizadas, hasta el 90,5% del total. Eso significa que nueve de cada diez consumidores realizan alguna compra en la cadena fundada por Juan Roig, muy por delante de las dos siguientes marcas en ese listado (Lidl, con un 62,4%, y Carrefour, con un 56,7%).
En el otro lado, Lidl, Dia y Consum son las cadenas que más crecieron en cuota de mercado, con cuatro puntos porcentuales más en el caso de la marca alemana y de tres en el caso de los otros dos distribuidores. El estudio pone el énfasis en los dos fenómenos que se han desencadenado a partir de la subida de precios y de inestabilidad económica: la fragmentación de la cesta de la compra y la vinculación de las compras a las promociones, especialmente aprovechados por Dia y Lidl.
En el caso de Dia, la cadena ha logrado un aumento de compradores de un punto porcentual en comparación con los ocho primeros meses de 2025 (solo superado por los 1,6 puntos porcentuales de Consum) y un incremento de actos del compra anual del 12,7%, procedentes, por este orden, de Mercadona, del canal especialista y de las cadenas regionales, descontada la marca Consum. El informe hace hincapié en el cambio de percepción en el caso de Lidl para el consumidor, que ya la concibe como una cadena donde puede hacer toda la compra, gracias a sus promociones a través de tres vías: más productos de marca propia, con un crecimiento de 1,6 puntos porcentuales; más tarjeta de fidelidad, con un alza de 3,2 puntos porcentuales; y más descuentos, con 1,6 puntos porcentuales más. “Todo ello le está haciendo ganar terreno en cestas grandes y en familias con hijos, tradicional terreno de dominio de Mercadona”, destacó Bernardo Rodilla, director de negocio de Retail de Worldpanel by Numerator.
Para Rodilla, la clave del crecimiento experimentado por Dia ha sido el fuerte crecimiento experimentado por los puntos de contacto con los compradores, con un alza del 12,7%, superada incluso por la alemana Aldi, con un incremento anual del 14%. “Esta métrica es un buen termómetro para saber dónde exploran los consumidores más allá de su tienda principal de compra y, por tanto, analizar categoría por categoría qué relación establece con ellos el comprador y detectar así oportunidades”, resaltó durante la presentación.
El estudio augura que una de las vías de crecimiento para los próximos meses se producirá a través de la mayor diversificación de las cestas de compra. “Al fragmentarse más las compras y al aumentar las visitas a las tiendas, el consumidor explora cada vez más otras cadenas y el 57,7% de los actos ya se realizan fuera de la tienda principal”.
La consolidación de la cuota de mercado de Mercadona y el incremento de otros formatos como Lidl, Dia o Aldi han provocado un nuevo avance del peso de la marca blanca en el conjunto de la cesta de la compra hasta alcanzar el 47,3% de la cuota de valor de productos de gran consumo en los ocho primeros meses de 2026, 1,4 puntos más que en el mismo período de 2025. De ellos, un punto fue generado en el denominado surtido corto, el modelo comercial en el que las tiendas apuestan por seleccionar y reducir al mínimo el número de productos por categoría, priorizando la marca propia.
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